Hvordan er en forhandler forskjellig fra en distributør: beskrivelse og forskjeller

Et av hovedmålet med markedsøkonomi er bærekraftig salg av produkter. Uten et system i dette tilfellet blir produktet ikke til penger, og de igjen til et produkt. I dag tilhører en viktig rolle i denne prosessen forhandlere og distributører.

Hvorfor trenger jeg en forhandler

Forhandler kan bli referert til som et selskap eller en person. Hans virksomhet er grossistkjøpet av produkter av spesifikke produsenter for det etterfølgende salg. Det er vanligvis solgt i detaljhandel . Forhandlere opererer på markedet for egen regning og bærer kostnadene forbundet med salg. De mottar sin inntekt fra forskjellen i engros- og utsalgspriser eller valutakurser, levering av tilknyttede tjenester. Leverandører er interessert i å øke salget fra sine forhandlere og maksimere fortjenesten.

Samtidig orienterer verdens ledende produsenter av teknisk komplekse produkter sine forhandlere om langsiktig samarbeid med sine kunder. For eksempel følger en forhandler som selger biler sine kunder gjennom hele livet til kjøretøyene. Dette betyr å tilby et komplett spekter av tjenester for vedlikehold av utstyr i riktig stand. En slik tilnærming stimuleres av spesialutviklede programmer.

Forhandlere kan variere etter typer varer som selges eller deres merker, etter region. Den regionale forhandleren er fullt ansvarlig for å distribuere varene som leveres til ham i en bestemt region. En region kan bety en bestemt region, region eller et bestemt område, som kan omfatte flere territoriale administrative enheter. Samtidig forblir de mål og arbeidsmetoder som er etablert av produsenten, hans etiske prinsipper uendret.

Forhandleren inngår en forhandleravtale med leverandøren, der han kan påta seg forpliktelsene:

  • Gjør bare for kjøperes interesser, og sørg for deres forespørsler.
  • Organiser et forhandler- eller salgsnettverk.
  • Gi opplæring av personalet.
  • Gi kundene attraktive salgsbetingelser.
  • Informer kjøpere om prisene på de tilbudte produktene, funksjonene til tjenesten, etc.
  • Ikke ta vare på prismanipulasjoner og bruk ikke forvrengt informasjon med kunder.
De fleste forhandlere bør ha en liste over bestemte produkter som de selger med indikasjoner på modeller og merker. Kjøperen har vanligvis rett til å velge det produktet han trenger fra en slik liste og umiddelbart kjøpe den. Hvis det ikke er nødvendig produkt, er forhandleren forpliktet til å ordne for ham en forespørsel om en bestemt modell og informere når varen leveres. En viktig del av forhandleren er å forberede produkter til salgs og sjekke dem.

Under drift er garantiservice organisert. For å gjøre dette må forhandleren ha riktig materiell og teknisk base, eget lager av merkede reservedeler og materialer.

Hvordan en distributør jobber

En distributør er et mellomstore selskap som kjøper varer i bulk fra produsenter for senere salg. De kan også være en individuell entreprenør. Distributørens hovedfunksjon er den offisielle presentasjonen av et stort produksjonsfirma og distribusjonen av sine produkter blant grossister og forhandlere. Produkter blir oppfylt til store detaljhandelskjeder, regionale forhandlere eller detaljhandel. Handle på egen bekostning De kan selge varer på egen hånd eller på vegne av produsenten. Dine partnere kan tilby markedsføringshjelp, installasjon og igangkjøring, assistanse i opplæring av personalet.

Ofte har distributøren en velutviklet struktur og ansatte for aktivt salg, erfaring innen markedsføring gjennom ulike kanaler. Vanligvis eier rettighetene til en eksklusiv representant for gruppen av varer i det territorium som er tildelt ham. Fra andre mellommenneskelige er det preget av eksklusive rettigheter til å tilby produkter produsert av et bestemt firma til produsentens pris. Ved å gi en rabatt til distributøren, er hans inntekt dannet. Produsenten velger vanligvis forsiktig mellommann i et bestemt territorium. Evaluert volumet av salget, nivået på arbeidet med fordelingen av varer.

Dette er dypt analysert:

  • Tilgjengelighet og effektivitet av aktive salgsstrukturer.
  • Distributørens solvens.
  • Muligheten til å yte full service til det aktuelle territoriet.
  • Personell kapasitet til å planlegge og gjennomføre avtalt ordinære innkjøpsplaner.
  • Nivået på personell som representerer de økonomiske interessene til produsenten.

For å få varene fra den endelige kjøperen bruker distributøren ulike ordninger. I en utførelsesform selger han den til en forhandler som selger den til store detaljhandelskjeder som jobber direkte med kunder. En enklere måte er å selge varer i bulk til forhandlere som selger den i butikkene sine. Noen kategorier, for eksempel biler, involverer distribusjon av varer fra en distributør direkte til den endelige forbrukeren.

For vellykket arbeid med prospektet er det nødvendig å organisere profesjonell markedsføring av produkter kjøpt fra produsenten og utvide nettverket av implementeringen. Derfor må distributøren velge pålitelige forhandlere og forhandlere for å analysere utsikter for salg. På dette grunnlag er det enighet om volumet av varer han kan kjøpe. Kontrakten med produsenten angir prosedyren for å kjøpe en serie produkter til en pris som er spesifisert av produsenten eller kjøpe den til en rabatt. Provenuet fra salg av varer overføres til produsenten, som betaler distributøren en provisjon.

Hvordan er de forskjellige

Begge deltakerne i varesalg er engasjert i samme aktivitet. Det er imidlertid en merkbar forskjell mellom forhandleren og distributøren.

  1. Forhandleren kjøper varer fra en distributør som direkte kjøper dem i bulk fra produsenten.
  2. Forhandleren kjøper varer i bulk og selger den i butikk. En distributør kjøper og selger den i bulk.
  3. Leverandøren arbeider direkte med sluttkunder og informerer distributøren om deres reaksjon på produktet raskt. Distributørens oppgave er å organisere og sikre driften av distribusjonsnettverket, som inkluderer forhandlere.
  4. Forhandleren er fri til å håndtere det kjøpte produktet, salgsprisen som han kan sette seg til. Distributøren opererer innenfor de strenge regler som er fastsatt av produsenten.
  5. Hovedformålet med forhandleren er å selge produktet til forbrukeren. Hovedformålet med distributøren er å skape et velfungerende distribusjonsnett for produktet og fremme sitt merke.

Anbefalt

Hva er forskjellen mellom et stetoskop og et stetoskop?
2019
Hva er forskjellen mellom Enterol og Enterofuril, og som er bedre
2019
Hva er bedre for vasken faience eller keramikk
2019